时下，很多生意人都喜欢“跟风”，看到别人做什么赚钱马上也跟着去做，结果

往往效益不好，还走了弯路。那么，既然这样，还不如去做一些被人们认为

是“冷门”的生意，兴许会很赚钱。下面介绍的这个事例就很能说明问题：


做冷库租赁一年就净赚百万利润


在我国南方某省会城市，一名创业者初始投资100万元，在郊区建设了一座面

积3000平方米的冷库，作为租赁服务中心用于贮存来自全国各地的新鲜农副

土特产品。没想到，刚做11个月出租，就纯赚了102万元，做到了当年投资当

年收回成本。



那么，冷库为什么是当前市场上的“冷门”呢？又为啥能这么好赚钱呢？


“商机”原来是这样的：随着人们生活水平的提高，人们希望品尝到来自五湖四

海的新鲜水果、蔬菜、肉类、水产等农副产品。而每当外地的农副产品到达

目的后，需要放置冷库中贮存。据权威机构调查表明，目前，全国这样的冷库

租赁服务中心数量很少，只有2000家左右，远远满足不了市场上的需求。据测

算，全国至少需要20000家冷库租赁服务中心。因此，“求大于供”的局面给冷

库租赁行业带来了“财富滚滚”进口袋。



做生意最怕的是一成不变，也就是我们通常所说的“一条道路走到底”。如果真

要这样，我们要想做好生意赚到钱是很困难的。真正会做生意的应该是经常换

“思路”，当然，这个“思路”指的是“套路”，也就是说换“思路”就是换“套路”，

只有换套路，生意上就能多赚钱。不相信，你看看下面这个事例就好了：


开零食店经营有方照样很赚钱


长期以来，人们都认为零食是孩子的专利。但是，南方某海滨旅游城市的李

先生通过换“思路”后发现，如今“馋吃”零食的人年龄越来越“大”了，挤在零食

拒台前的更多的是年轻的小伙子、大姑娘，甚至三十多岁的中年人。



于是乎，李先生就在写字搂比较集中、外来务工人员流动频繁的地方，开了

一家名叫“好味道”的零食店。在店里，李先生除了经营传统的零食之外，还

新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕

饼、方便肉制品以及冰淇淋等冷食。没想到，店一开张，就顾客盈门，经营

不到2个月，就收回成本开始纯赚钱了！



李先生是个会“换套路”的“聪明人”。在经营半年之后，他就拿出了好几个“新

招”：一是把零食看作是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定

要在口味上下功夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多；二是好的包装是

刺激购买欲的法宝。多进包装精美的食品，可以大大提高产品的附加值，令

产品显得超值；三是现在商品品种更新快、生命周期短，所以，要尽可能多

地推出有市场潜力的新产品；四是利用节假日来扩大市场占有率，是个很好

的销售方式，必须提前准备，做稳做好。



正是李先生的换“思路”，使他的“好味道”零食店每年净赚50多万元。

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